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太平洋保險公司晨操保險的生存力

2017-10-27 瀏覽數: 標簽:太平洋保險 晨操

  如果你以一個欲加入壽險營銷者的身份,去詢問一位正在增員(招聘)的業務員,那么幾乎肯定你能得到這樣的回答:“你肯定適合干保險,你放心,我們公司有新人培訓,我還會帶著你跑保險,沒問題,你一定能勝任,我相信你!”

  “好干的工作不好找,好找的工作不好干。”永遠應該記住這句話,不僅是保險,當一會兒是安利,一會兒是完美,這樣一些直銷公司,向你吹噓千載難逢的年薪幾十萬的創業機會的時候,你能保持一份清醒。

  但是,那些成功的保險業務員,他們的收入難道是假的嗎?難道說他們是在騙人嗎?

  沒有,當然沒有,你完全可以看到,有一些人在保險業獲得了成功。只是此時你應捫心自問,“我可不可能成為優秀業務員?”

  如果你具有健全的智力,健康的身體,一般的文化程度(要求初中,),普通的溝通能力,那么你完全可能成為優秀業務員,換言之,你能靠賣保險吃飯,而且可能是吃好飯。

  但是,你從入行到成為優秀業務員的時間,究竟有多長?三個月?半年?一年?三年?十年?

  在此期間,如果你死吊在保險一棵樹上的話,你會不會餓死?當你決定走一條道路的時候,你就選擇了一種生活方式,在踏上征程之前,你不但應該看到輝煌的目標,也應該看到前進路上的艱難困苦,酸甜苦辣。

  這個行業,可以用兩高兩低來概括其行業特性。兩高,是指業務員淘汰率高,勞動強度高。兩低,是指社會地位低,勞動保障低。

  先說淘汰率高。你無法想象,保險公司究竟需要多少名業務員,其招聘的時間可說是每一年、每一季、每一天,任何時候都需要人。除了保險公司,你很難想象還有哪家公司的營銷部幾乎就是培訓部,為何如此?很簡單的一條解釋就是一是人們不愿干保險,招聘人困難,二是這項工作難度大,很多人不能在這個行業生存,只得挾著皮包走路。1997年6月,我在富順縣太平洋保險公司跑保險,當時也是太保公司在富順縣開張的時候,一共有122人報名當業務員,經過一周的培訓,考試(面試,筆試),留下了66人作為第一批業務員,2002年,這家公司的第一批業務員還剩多少?還剩5名,(其中一名轉為內勤)淘汰率高達90%以上,一葉知秋,這個行業理所當然的榮獲淘汰率第一名的獎杯。

  再說勞動強度高。這有什么勞動強度高?又不挑,又不抬,每天挾著一個皮包走來走去,簽一張單,輕輕松松掙一筆錢,也許有人還有這樣的想法,報紙上還在吹噓所謂精英業務員的業績多少,傭金多少,買車了,買房子了,似乎保險業務是最為暴利的行業。但是,當一名初入行的業務員,拿著500元保證金換來的保險費收據,站在陌生人的面前,詢問他買不買保險的時候,這名業務員就象是站在命運之神的面前,“不買”!“沒空”,“保險公司是整完親戚整朋友,整完朋友整自己!”當聽到這樣粗暴無情的拒絕時,要多么堅強的神經去承受?當這種拒絕成為家常便飯時,要多么頑強的毅力才能堅持?每天風吹日曬,霜打雨淋,車費、電話費全是自己掏腰包,保險公司一概不管,當然,你也可以說我不這樣辛苦,沒人來強迫你,下雨天,完全可以不出去拜訪嘛,刁鉆的客戶我不理睬他可以嘛,這聽起來的似乎有道理,但如果你賣保險真的如此瀟灑的話,那么結局可能就是你被通知辦理離司手續,原因很簡單,連續兩個月業績掛零!

  至于保障低,則是眾所周知。業務員靠業績提取傭金,不管你曾經有多么輝煌的業績,只要你不能持續不斷的簽單了,你就最終要離開公司。一般還不是公司管理層要求你離開,絕太多數是自己悄悄地離開。當別的業務員又是領獎品又是去旅游,你被晾在一邊的時候;當象中學生的成績排行榜一樣的業務員業績排行榜上,你總是名列下游的時候;當因為沒有業績而囊中羞澀的時候;即使沒有任何人逼你,看起來你的唯一前途也應該是挾著皮包走路。難道你愿意象傻瓜一樣的長久呆在那里?而一旦你離去,你的客戶資源,你的意外傷害保險,你的醫療保險通通與你無關,保險公司全部收回了,在別的行業,還可以說按勞動法,職工在辭職時,應按在企業工作一年發給相當于工資一月的辭職補償金,在保險行業,對不起,沒有,因為你不是保險公司的員工,你同保險公司簽的代理合同其第一條就標明,本合同不代表甲方(指保險公司)和乙方(指業務員)具有雇傭關系。所以,盡管你每天參加早會,有時還參加夕會,盡管你按公司要求填寫拜訪記錄,客戶記錄,盡管你準時參加公司舉辦的各種活動,(比如3.15消費者活動日上街游行,咨詢等,)你仍然不是保險公司的員工!這樣,保險公司就有理由不管你的養老,住房……這種營銷制度來自于美國,是1993年美國友邦保險公司將此制度首先引進到上海,國內保險公司紛紛效仿,而且一學就會,哪里去找這樣便宜的勞動力呀,這個辦法好。也正因為如此,保險業被認為是下崗職工,尤其是女性下崗職工和家庭婦女聚集的行業。(當然是指營銷員,不包括公司的管理人員、理賠人員、財會人員等等,)也許偶爾有高素質,高社會地位的人士加盟,混在一群下崗女工當中,在早會上唱歌、做晨操、呼口號,很可能很快他也會離開。

  最后說社會地位低。當你走進一幢辦公大樓時,發現門口上書“保險推銷,謝絕入內。”時,你心中一定打翻五味瓶,也許你是共產黨員,對不起,保險公司的黨組織只管正式員工的組織關系,營銷員免談,你的組織關系該在那個居委會就在哪個居委會,該在哪個破產企業就在哪個破產企業。當你看到人才市場上,保險公司招聘營銷員的攤位前冷冷清清,與別的公司火爆場面大相徑庭時,你大概不會睜著眼睛說白話:“我是白領”。推銷員準確說既不是白領,也不是藍領,而是灰領。

  如果你看了這些,還沒有被這一職業的艱辛嚇倒,那么你就適合做保險。

  通常買車的興奮過后,還有許多具體后續事宜等著我們去辦。上牌,交購置稅和養路費這些都是基本流程,只是手續有些繁瑣,但技術含量不高,也不存在能夠節約什么費用。而通常為愛車購買保險卻是讓很多人有些摸不著頭腦了,因為要面對不同的保險公司還有那些名目繁多的險種來作出選擇。如果不考慮節約,倒是很省事,一個全保幾乎就可以搞定一年的用車無憂了。但面對高油價以及各種養車支出。除了少數經濟實力較強的人可以不計較保險費用外,對于很多大眾汽車消費群體而言,保險基本占據了每年養車費用的1/3到1/4的支出,不節約不算計一番肯定是不現實的。

  筆者到現在為止已經歷經了兩部車;2001年-2006年是一部二手車,2006年買新車后一直現在。加上剛剛購買的2009年保險,汽車保險一共買了9次。加上單位,同事、朋友、車友等等經驗。筆者這幾年從中感悟的經驗和教訓也不少,就保險的購買以及具體區別希望能夠和大家一起分享。而我們所想要表達的保險購買原則歸納成簡單一句話就是,“安全第一,保障為主,節約為本”。

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